以終為始-----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極
時(shí)間:2013-01-31 09:06 來(lái)源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:次
以終為始
-----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
編輯：衡水大成橡膠有限公司—充氣芯模，八角形充氣芯模，圓形充氣芯模生產(chǎn)廠家
在我做為一個(gè)新的橡膠產(chǎn)品銷售人員時(shí)，我始終把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人.如果這樣，很可
能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去.而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪
到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了.我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力.
在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我
是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種觀的態(tài)度去對(duì)待工作.在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)
是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類.可能我定的目標(biāo)是在第
二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容
易再次切入的點(diǎn).我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功.這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子.事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地
評(píng)估以及持續(xù)修正及改良.但最重要的是有方法的堅(jiān)持
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